最近山西朔州市工商局副局长下班途中收到一份健康讲座传单，次日，他乔装进入现场，发现台上一位“专家”称某保健品包治“百病”，台下500余名老年人听得非常专注。两天暗访取证后，朔州工商局当场拆穿了“专家”的假身份，端掉了这个窝点，退还了受骗民众的钱财。这些专门针对老年人的骗局并不在少数，每次都会吸引不少人上当受骗，造成许多老人们不可挽回的经济损失。
我们首先要明确的是，世界上没有什么能够预防疾病、包治百病的仪器，也没有什么保健品能够对任何一种疾病有百分之百的疗效，保健品不是药品，并不能做到对症下药。
骗术从听课送礼品开始
根据一些案例的数据，在农村或一些城市的菜市场、小商场附近，往往会有一些开办“健康讲座”的公司。起初，为了让老人们常去他那听课，每天都给他们发点生活常用物品——鸡蛋、大米、挂面等，从首场讲座开始，每天参加活动都有奖品可拿，不拿白不拿，很多老人都是带着这种心理去听课。
“激情洋溢”的演讲为老人洗脑
这种授课通常都是从最基本的健康常识开始，往往涉及到老年人关心的一些心血管问题、糖尿病等。“养生专家”和“厂家代理”们在台上讲得激情洋溢，台下老人听得津津有味，有的频频点头，有些看似有理的说法更是会引得大家齐声附和。
一些讲座还会穿插一些儿女不孝的故事以及视频片段、社会新闻，如子女虐待老人、子女谩骂老人、子女驱赶老人……通过这些故事及视频，主持人会告诉老人如何防老，如何将自己的钱花在自己身上。
老人掉进坑里上当受骗
有的更高级的骗局甚至会组织老人唱歌跳舞表演节目，气氛温馨，成了类似“老年活动中心”的地方。通过赠送小礼品小恩小惠，加上精神洗脑、组织“社区活动”等一系列策划活动后，骗子公司开始推销一系列仪器设备和保健品，对老人说这种治疗仪的奇特功效，自家的保健品如何调节人体机能，通过某某悬而未决的老年人不懂的概念大谈养生、如何预防各种老年疾病等，神话自己的产品，让老人产生强烈的购买欲望。
有些产品售价虽然只有几百块，但是骗子们经常要求老人们批量或者按疗程多次购买，所以经常出现被骗数千上万甚至十多万的案例，有的所谓的治疗仪、理疗仪产品，市场价可能只有千把来块，但是卖给老人，价格可达到数千甚至几万，许多老年人多年积攒下来的养老钱，就这么样被骗走了。
不知掉进骗局执迷不悟
尽管多数人购买了一堆所谓的保健、养生产品后也会醒悟知道自己上当受骗，但是也有一些人对此深信不疑，当子女“忠言逆耳”阻止老人的时候，也会遭到老人强烈的抵触，他们宁愿相信骗子而不信子女，有的甚至造成了严重的家庭矛盾。
互惠心理
人都是有知恩图报的心态的，觉得人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报。在某些地区，送礼回礼也是一种比较常见的社会交往文化，如果有人硬塞给我们一些好处，也会触发我们的亏欠感，许多商家正是利用了这点。先提供免费的服务，或者免费赠送各种小礼品，或者额外的关心，让老人在不知不觉中背上“人情债”。有了这层基础，等到他们推荐自己的产品，很多老人便觉得，用了这么久他们免费的服务很不好意思，自己买一个回来用也不是不可以。
从众心理
一般来说，对一件事情了解不够清楚的时候，我们可能会受到别人的影响，认为别人的行为是正确的。推销一种商品，好的办法就是让你认为周围的其他人尤其是相似的人，喜欢它、爱用它。有些商家会找托，高端一点的商家，会请当地一些参加较多次活动的“资深”老人做嘉宾现身说法，结合上面的互惠心理，这些老人即使不是托，通常也不会把产品讲很差，怎么都会稍加赞扬一点，但对不明就里的新来的老人来说，效果显著。他们会认为自己认识的老邻居知根知底不可能骗自己，商家的目的就达到了。再加上传统的攀比心理，效果显著。
逆火效应
通常来说，我们认为最好的改变别人错误观点的方式就是用事实说话。但实际上，这种反驳可能产生反作用。这就是逆火效应：当人们遇上与自身信念抵触的观点或证据时，除非它们足以完全摧毁原先的信念，否则会忽略或反驳它们，原信念反而更加强化。这也就解释了为什么我们经常看到，一些老人购买天价的三无保健器械或保健品，子女摆一堆科学道理，甚至摆出产品欺诈的证据也无济于事。
当我们坚信一个观点时，同时也就是反复强化了神经元的联结，从而形成了根深蒂固的思维。当自身的观念被攻击时，就跟自己被攻击差不多，所以我们就会想要捍卫自己的观点。有些商家会利用这种心理，在讲座进一步“关怀”老人，上升到孝道，说子女如果连这个都不让你买，就是不孝。
应对“互惠心理”
极少数人是一开始就抱着要去买产品的目的去听讲课的，大多是凑热闹，或者蹭礼品。简言之，商家卖产品是目的，唱歌跳舞送小礼品送鸡蛋是手段；中老人去参加活动排解孤独，领免费小礼品，听免费的保健知识是目的，假装自己想买产品是手段。在产品卖出去之前的一片和谐中，达成了微妙的各取所需。很多老人在这个阶段，增加了信任放松了警惕。所以我们在日常生活中要坚信“世界上没有免费的午餐”，分析商家给你的好处究竟有何目的，毕竟这个世界上慈善家是少数。
应对“从众心理”
有些农村地区老人获取信息的渠道比较单一，大部分人都选择对专家或权威人物的话照单全收。身为子女，我们在日常生活中应尽量多陪伴老人，及时耐心解答他们的疑惑，有任何养生方面的问题，应该到比较专业的医院咨询。平时也可以多陪老人进行一些健康的活动，比如摄影、书法、下棋、钓鱼等；注意力转移了，信息渠道自然会拓宽，不会再盲目从众。
应对“逆火效应”
骗子的态度、耐心一般比子女更好，对老人花的时间和精力也更多，这就需要我们采取迂回路线，平时还是要多跟老人进行感情上的沟通，骗子能撼动的，大多是缺乏关爱的老人，跟老人一起看他们爱看的节目，像朋友一样对待；当老人被商家洗脑执意要买保健品，不要指责他们，一方面打电话举报，由权威部门出面取缔不法商家；一方面可以给老人买正规的保健品，带老人去医院体检，过程中一定要劝慰老人，不要指责，让他感受到你是在关心他们。
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